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Henrique Borges

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Henrique Borges
Comentário · há 3 meses
Entendo perfeitamente o ponto de vista do profissional que valoriza seu conhecimento. Entetanto, há muitas formas de se conversar com uma pessoa que tem uma dúvida e responder aquela pessoa transformando-a de curiosa em efetivamente uma cliente. Por meio de um esclarecimento é possível direcionar um curioso para uma possibilidade de recorrer ao judiciário quanto a uma questão que ele sequer imaginava. É o mesmo que sentir uma dor de dente e perguntar a um amigo dentista se está com uma cárie ou se é um problema de gengiva. Se o dentista olhar e responder, vc tem uma cárie, ele não deve necessariamente cobrar por essa constatação. Mas sim mostrar ao indivíduo que ele pode tratar essa cárie com rapidez e com um novo material que deixará seu dente novinho e branco, basta para isso passar no seu consultório e agendar a consulta. Se o dentista assumir uma postura de arrogância dizendo que não vai responder essa simples dúvida inicial porque não trabalha de graça ele vai simplesmente afastar o potencial cliente, que ainda sairá com uma péssima impressão da classe dos dentistas, ou, nesse caso, dos advogados. Existe um abismo de diferença entre trabalhar de graça e saber captar um curioso para que se transforme em um cliente, ai sim, pagando pelo serviço. O cliente não quer pagar por um esclarecimento de uma dúvida, ele quer pagar pela solução do problema dele. E as vezes o advogado conseguiria captar diversos clientes para a execução do serviço que vai resolver os seus problemas apenas esclarecendo dúvidas iniciais, que, de fato, podem ser esclarecidas de forma gratuita na internet sim. São centenas de milhares de advogados explicando em videos no youtube como realizar um divórcio com partilha de bens e de guarda dos filhos, como calcular a pensão, etc. Já o serviço não, este não terá solução sem um advogado, que poderá ser você, ou outro. Vários são os casos de pessoas que sofrem danos e que jamais entram na justiça para reaver seus direitos, por nem saberem que isso era possível, antes de tudo.
Não sou advogado, mas sou cliente. E na hora de escolher os advogados que entraram com as minhas ações, escolhi aqueles que me esclareceram devidamente e souberam me captar para a execução dos serviços. Ganhamos em todas até agora e todos foram muitíssimo bem remunerados. É muito melhor prestar 10 esclarecimentos e captar 3 ou 4 clientes, do que ser arrogante e negar 10 esclarecimentos e não captar cliente nenhum. Oras, se eu sei que eu tenho uma causa com alto potencial de ganhar uma gorda indenização por danos morais e materiais, em tese, eu que deveria entrevistar alguns profissionais que iriam competir para ver qual ganharia a possibilidade de me defender. Quando uma empresa chama um candidato para uma entrevista de emprego o candidato não cobra da empresa pelo tempo que vai gastar na entrevista. Assim foi com um amigo meu do trabalho que não quis contratar um advogado porque o mesmo se mostrou arrogante e se recusou a prestar esclarecimentos sem o pagamento de consulta. Acabou contratando uma advogada que foi super atenciosa. Depois de muitos anos de ação eles ganharam 6 milhões de reais de indenização da Vivo. Mas o outro advogado não abriu mão dos 50 reais da consulta, na época. Quer valorizar o seu conhecimento? Experimente convencer um curioso de que ele precisa de você em vez de tratá-lo como um oportunista querendo se dar bem às custas dos seu vasto conhecimento, porque convenhamos, o Brasil tem mais de 1 milhão de advogados formados e você também precisa daquele cliente.

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